Le Défi
James et Sarah, une famille britannique avec deux enfants, déménageaient à Nice pour le nouveau poste de James dans une entreprise internationale. Après 6 mois de recherche à distance et deux voyages de prospection, ils étaient frustrés et épuisés.
Le Problème du Marché Ouvert
Chaque villa qui leur plaisait présentait les mêmes problèmes :
- Multiples acheteurs concurrents du monde entier
- Prix en escalade bien au-dessus du prix demandé
- Décisions requises en 24-48 heures
- Biens vendus avant même qu'ils puissent les visiter
Leurs critères étaient précis :
- 4+ chambres pour la famille et les invités
- Piscine et jardin pour les enfants
- Quartiers Mont Boron ou Cimiez
- Budget : 1 800 000 € maximum
- Proximité de l'école internationale
Ils avaient déjà perdu 3 biens, à chaque fois surenchéris ou trop lents.
Notre Approche
En tant que leur chasseur immobilier exclusif, nous avons mis en œuvre une stratégie différente : l'accès au off-market.
Qu'est-ce que le Off-Market ?
Les biens off-market sont vendus sans publicité publique :
- Vendeurs qui valorisent la confidentialité (célébrités, chefs d'entreprise)
- Biens en phase de pré-commercialisation avant mise en vente
- Propriétaires testant le marché discrètement
- Successions ou situations familiales nécessitant discrétion
Notre Réseau en Action
Nous avons activé notre réseau de :
- 32 agents immobiliers locaux qui partagent les pré-mandats
- Notaires informés des ventes à venir
- Gestionnaires de biens dont les clients pourraient vendre
- Concierges et jardiniers qui entendent parler des changements
- Autres chasseurs immobiliers pour les références
En 3 semaines, nous avions 4 options off-market potentielles.
La Découverte
Le quatrième bien était exceptionnel : une villa des années 1930 au Mont Boron avec :
- 280 m² habitables sur 1 200 m² de terrain
- 5 chambres, chacune avec vue mer
- Piscine à débordement surplombant la baie
- Récemment rénovée aux standards élevés
- 10 minutes à pied de l'école internationale
- Jamais listée — propriétaire préférait vente privée
Pourquoi Off-Market ?
Le propriétaire était un homme d'affaires français déménageant à Singapour. Il ne voulait pas :
- Commissions d'agence (~5% économisés)
- Visites publiques perturbant sa famille
- Négociations avec plusieurs parties
- Le stress d'une vente sur le marché ouvert
Il préférait un acheteur unique et qualifié pour une transaction propre.
La Négociation
Préparer le Terrain
Nous avons organisé une visite privée avec James, Sarah et nous-mêmes uniquement. Pas d'acheteurs concurrents, pas de pression.
Attentes du propriétaire :
- Demande : 1 900 000 € (son estimation)
- Vente rapide (souhaitait finaliser en 10 semaines)
- Acheteur sérieux uniquement
Notre Stratégie
Nous avons présenté :
- Données de ventes comparables montrant une fourchette de 1 750 000-1 850 000 €
- Pré-approbation de prêt pour 1 800 000 €
- Volonté d'accepter son calendrier
- Aucune condition suspensive
Le Résultat
| Étape | Montant |
|---|
Le propriétaire a accepté car :
- Certitude de vente (prêt approuvé)
- Pas de commission d'agence à payer
- Transaction rapide et professionnelle
- Confidentialité préservée
Le Résultat
James et Sarah ont emménagé dans leur nouvelle maison exactement 8 semaines après notre première présentation du bien.
Ce Qu'ils Ont Gagné
- 120 000 € d'économies par rapport au prix demandé
- Pas de stress de surenchère — acheteurs uniques
- Leurs critères exacts satisfaits
- Confidentialité — les voisins ne savaient pas que c'était à vendre
- Transaction fluide — vendeur motivé
Ce Qui Aurait Pu Être
S'ils avaient continué sur le marché ouvert :
- Plus d'échecs et de déceptions
- Probablement se contenter d'un bien moins adapté
- Payer des prix premium dans les surenchères
- Potentiellement 6-12 mois de recherche supplémentaires
Points Clés à Retenir
Pour les acheteurs cherchant sur la Côte d'Azur :
- Le off-market existe — 20-30% des ventes premium ne sont jamais listées
- Les relations comptent — les agents avec réseaux y accèdent en premier
- Soyez prêt — approbation de prêt et fonds disponibles
- Agissez vite — les opportunités off-market n'attendent pas
- Utilisez un chasseur — notre travail est de trouver ce que les autres ne peuvent pas
L'Avantage Off-Market
| Marché Ouvert | Off-Market |
|---|
Prêt à Accéder au Off-Market ?
Notre réseau de contacts offre un accès anticipé aux biens avant leur mise sur le marché. Si vous cherchez un type de bien spécifique, laissez-nous activer notre réseau pour vous.